第四章 理想·奋斗不息(第1/2 页)
15.彻底的征服
一周之后,李钊懒懒的躺在宾馆的床上休息,朱小勇打通了他的电话:之前充满热情的二批商要求退货!而且情绪极其激动,一定要安红给个说法。全都在李钊预料之中,他懒懒的穿上衣服,刚刚走到一楼大堂,看到杨东的车已经等在门口,焦急的表情让李钊很想笑,但忍住了,他也假装焦急的询问情况,就像自已茫然的发现自已的预言实现了一样。
朱小勇有点激动,既因为二批商不断的电话,也因为自已不听劝告丢了面子的尴尬。“你们厂子是怎么管理市场的?刚放下去货,就有人低价抛售,现在二批商一直要求退货,你说这怎么办?”
“制度是死的,人是活的,谁能用制度去要求市场上的所有人?再说,窜货是因为不同地区之间有差价,是自然而然的市场现象,没法完全控制。”李钊实际上偷换了概念,这次低价抛售完全是恶意窜货,是两败俱伤的手法。
“那咋办啊?李经理,”安红也有点不好意思,“你说二批商在电话里都快要骂我了,非说我故意高价卖给他,一锤子买卖。”
李钊看了看安红,又看了看朱小勇,“每个行业都这样,只要有利可图,就有人铤而走险。先不说窜货的事,二批商准备怎么解决?”
谁都不说话。朱小勇想了想,“不行就只能退货了,不行下次再找别的二批商,他不卖就拉倒。”
“退货不是好办法,可以给他补些损失。不管怎么做,先去看看情况,叫杨东拉着我去见面谈谈。”李钊主动请缨。
很快,杨东拉着李钊来到了二批商老金的家里,老金看着杨东来,脸色十分难看,“赶紧把货拉走,把钱退给我,我不卖三河了!”
杨东不敢说话,李钊笑道:“生这么大的气啊,退货可以,退钱也行,我想问问,你一次性进300箱的货,都往哪卖啊?”
“镇里的饭店和农村的小商店,这一片都是我送货,卖300箱酒还不和玩似的?”老金依然不高兴。
“你一共能送多少家饭店、超市?”
“大概3000家吧,山沟里的小商店我都去,挣点辛苦钱容易吗?你说你们不是摆明了耍我吗?我80元一箱进的货,别人卖价才80元,我怎么卖?”
“这个事确实是我们有问题,我保证让你满意。除了三河你还卖别的白酒吗?”李钊继续问。
“当然卖,不能光卖你一家,哪个利润高就卖哪个,反正卖啥都行,我送什么,底下就卖什么,老百姓