第四章 理想·奋斗不息(第1/2 页)

12.招商成功

厂内的斗争并没有给李钊带来任何困扰，他只是在电话里听吴萍说起了结果，但是不管谁来做金珍酒厂的一把手，和自已并没有什么关系，他关注的是几个代理商和市场动态，他要全力提高销售额，他要挣钱，靠能力实打实的挣钱。

李钊带着朱小勇回到厂子，见过马东海，谈完了具体细节后就签了代理合同。朱小勇是个很爽快的人，确定要做的事雷厉风行，毫不含糊。李钊很喜欢和他打交道，同时也喜欢他的爽快，那不仅仅代表着他的性格，也代表着他的实力。

李钊和朱小勇很快返回B县，杨东已经着手准备购买送货车和库房场地等事宜，安红也开始招聘业务员，行动之迅速超出了李钊的想象，看来朱小勇并不是像他口中说的那样毫无经验，他只是放低自已，隐藏实力，前期的准备工作早已是箭在弦上了。

李钊留给他一周时间，决定去C县看一看，因为洪军和朱小勇的耽搁，自已还没有见到C县的代理商李德茂，这可不太好。

“大哥，”李钊对朱小勇说，“这一周时间你们先准备人员和车辆，发货的事电话里沟通就可以，我要去一趟C县，一周之后回来。”

“进货的产品种类你得定准一点，别的事你不用管，市场运作的事安红会和你联系沟通，别的事随时可以找我。”朱小勇说。

“好，你先把业务员招到，产品运作的事等我回来确定。”

李钊告别朱小勇，坐上了去往C县的客车。两个县离的不算太远，很快就到了。李钊花了4天的时间走访了多家餐饮终端和超市，基本摸清了市场情况。他对比了一下，除了B县的空白市场外，一市两县的情况都差不多，铺货率很低，主打产品不突出，各自为战，没有统一的主打产品和完整的产品线，渠道下沉不够，业务员走访也不够频繁，问题很多。看起来上一任销售经理并没有把市场做实，也没有给代理商充分的督促和指导，现在自已要突出能力，不但要改变原有的产品结构，更要以专家的角色堵塞他们的漏洞。

李德茂很高兴李钊的来访，因为在此之前，三河酒厂的销售经理一年大概只来三四次，只会在电话里沟通。自已似乎是个可有可无的代理，没有得到足够的尊重。

“欢迎你来啊老弟，你们三河酒厂的销售经理可是稀客。”李德茂表示出了不满。

“李大哥，之前的片区太大，现在我负责咱们市所辖市场，会经常过来。”

“好，好，我就怕你不来。今年